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我在故宫聊电商:6月15日新榜成长营交流会回顾-上海东方都市网

字号+ 作者:东方都市网 来源:搜狐号自媒体 2018-06-23 05:27 我要评论( )

原标题:我在故宫聊电商:6月15日新榜成长营交流会回顾 上周五,我们在故宫紫禁书院办了一场别开生面的交流会! 此次交流会由故宫出版社、新榜、白石互动联合

原标题:我在故宫电商:6月15日新成长交流会回顾

上周五,我们在故宫紫禁书院办了一场别开生面的交流会

此次交流会由故宫出版社、新榜、白石互动联合主办。榜哥榜妹与20位文创相关的自媒体人,在3位嘉宾的带领下,共同畅聊了内容电商的发展与变局!

我在故宫聊电商:6月15日新榜成长营交流会回顾-上海东方都市网

注:素材来源于故宫博物院官网

话不多说,如下为嘉宾分享的精华摘要:

首先由故宫出版社电商部负责人付钧璞发表致辞,付钧璞表达了对所有参会者的欢迎,并表示,故宫出版社目前也在积极探寻和新媒体的跨界合作,呼吁与更多有调性的新媒体携手,共同把故宫璀璨的文化对外宣传。

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“说到成功的内容电商,自然不得不提黎贝卡。”新榜内容总监张恒随后上台,为大家剖析了黎贝卡电商背后的启示。

新媒体发展到现在,10W+阅读量早已不新鲜。变现是更硬的指标,就在最近,黎贝卡又打造了一个电商转化上的爆款 —— 12号上新,2分钟入账400万。

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黎贝卡电商成功的背后有哪些启示,张恒归纳为如下3点:

1、专注与专业带来信任。相比于咪蒙,黎贝卡聚焦穿衣打扮,从始至终致力于传递美好的生活方式,她的推荐更有说服力,所以才有买神的称谓。内容电商的基础是你的品牌势能;

2、进化。内容创作只是内容创业中的一环,创业者需要在突破边界中前行。埋头写文章的石榴婆,和走向全能化的黎贝卡正在成为两类人;

3、自有品牌与多元化营收。做广告是为别人背书,做自有品牌是拿粉丝信任去赌一个未来。自有电商的成败最终还是依赖产品本身,能否让产品的口碑形成正向循环才是关键。黎贝卡,才迈出第一步!

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说到电商的致胜法门,张恒指出:涨粉百万,不如培养粉丝习惯。内容电商的操盘手可以尝试如下几点来实现:

1、对于电商,每周有一个稳定的推广频率;

2、有明确的推广标志,包括但不局限于文章标题;

3、可以通过新品预告、限时购买等方式,通过饥饿营销来促成交易。

随后上场的是今日鸡血创始人鸡血君。回顾过去一年的营销案例,鸡血君为大家分享了《不能带货的营销都是伪营销》。

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大家会把借势传播当成营销,营销人也很容易把借势营销做成借势传播,这也是营销难做的原因。鸡血君分享了她去年做过的一个营销案例:苹果树七夕营销。整个营销思路就是:先考虑闭环,再说创意。

在“七夕爱情满天下”的情况下想要杀出一条血路,这对鸡血君团队来说是个挑战,况且七夕和苹果树这个品牌是没有太多关系的。于是他们反向思维做了“七夕包养”系列营销,从生态园养殖的鸡和鸭入手,打包推出“鸡鸭和苹果树”的礼包套餐,利用了产品与社会热点的擦边球创意制作两张海报推广,瞬间获得了很大的关注。

但是海报传播吸引来的很多人仅仅是因为赠礼而来,最终也会在收礼之后离开。鸡血君深知这一点,于是专门设置了微信客服来引导通过海报吸引来的近4000人做关于产品的问卷调查,根据调查结果分级,将这些目标用户拉入不同的微信群。然后专心运营这些微信群,将这些用户转化为苹果树的消费者。

“这个活动,我们是奔着抓人头去的,要让这些人关注到苹果树的产品,成为真实的消费者,而不只是为了博眼球”。

随后,白石互动创始人廖荣,围绕故宫日历的走红,分享了故宫日历背后的电商方法论。

廖荣指出,白石互动一直致力于文创类产品的打造,随着消费升级,大家逐渐对传统的文化感兴趣了,而故宫作为明清两朝的皇宫,又曾经汇聚了全国最顶级的工匠,是极具代表性的中国文化的结晶。

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提及电商新零售的运营方法论,廖荣结合故宫日历,为会员们分享了如下几点心得:

1、一定要深挖产品的内容。故宫的粉丝和很多其他粉丝一样,对故宫有很深的热爱,并乐于钻研故宫的历史。所以要求运营团队,在基于尽可能严谨的前提下,也要去深挖故宫每一个文物、元素背后的故事,并且与现代人的审美相结合,让粉丝更加信赖你。

2、要懂得聚焦,构造一个营销的场景。前些日子,围绕“皇帝大婚”的主题,故宫出版社曾和某婚礼品牌出了一个联名款,与结婚的主题紧密结合。结婚对于每一个人来说都是一个很珍贵的事情,新郎新娘在结婚前都在想方设法的把自己的婚礼办的难忘,这款产品当时就大卖。

3、把热点活动与产品做很好的结合。以故宫目前在举办的“铁笔生花-故宫博物院藏吴昌硕书画篆刻特展”为例,围绕特展,故宫出版社会出三本相关的书籍,一方面宣传了在办的活动,一方面又在深度上,帮精准的受众更深入的了解了吴昌硕相关的故事。

4、培养用户的购买习惯。从一个阅读粉丝到购买粉丝,有一条很大的鸿沟。白石在公众号的运营中,每逢周三或者周五都会策划一些拼团活动。世界杯临近,故宫出版社就围绕世界杯,出了一组很别致的主题胸针,每次拼团只卖50个,而实际效果卖的很好,每次拼团能卖300多个。

5、文化属性的项目要探究新玩法。比如让用户花6块钱能购买100块的优惠券,粉丝会觉得花很少的钱,占到了大便宜。其实这个折扣没有想象中那么暴力,但是能极大的促进用户的成交。

后续故宫出版社还将推出故宫日历等联名产品,邀请更多的文创相关自媒体参与其中。

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