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“这是基于整个后端的逐步打通与线上线下全渠道的协同-都市财经

字号+ 作者:都市财经 来源:搜狐号自媒体 2018-04-10 16:48 我要评论( )

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。 随着科技的革新、互联网诞生,人们的生活方式在不断发生变化,电商经济日益刺激着服装行业的发展,而最为服装行业的

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  随着科技的革新、互联网诞生,人们的生活方式在不断发生变化,电商经济日益刺激着服装行业的发展,而最为服装行业的“电商黑马”—GXG,从初入服装市场到精耕服装领域的表现皆令业界瞩目

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  众所周知,服装行业夏季新品上市截止时间基本在6月初,在每年的年中大促“618”,它是一个特殊的时间节点,为何?夏季产品在收尾,秋季新品正逐渐开始运作。因而,相比于每年的双11,“618”却被有关专业人士称之为服装行业的淡季。

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  电商销售额令业界瞩目

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  有话说,“没有淡季的市场,只有淡季的思想。”这话用在服装行业很值得服装企业与服装人深思。而以实体店出身的时尚男装品牌GXG玩转线上电商,其电商市场销售额在这几年都令同行刮目相看。

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  2010年,GXG上线天猫旗舰店。上线3个月就在淘宝双十一活动中,日销售额破1000万;2013年双十一单品牌业绩突破一亿,旗下童装品牌gxg.kids首次实现300%的增长,男装副品牌gxg1978.jeans实现100%增长,服装品牌业绩总计1.3亿;2014年双十一GXG单店成交额突破1.16亿元;2015年GXG利润约为9,000万美元;2016年双11GXG销售额6分钟便破亿元,当天全网(淘宝、天猫)各类目交易指男装排行榜中GXG位列第一,值得注意的是,GXG电商2016年双11摘得男装销售额桂冠,整年业绩目标达成接近11亿,但是,双11这一天的傲人业绩并不是靠全员加班获得;2017年“618”,在裂帛、七格格等服装品牌从京东“出走”后,GXG在期间的表现不但不逊色,在京东男装销售额排行榜中GXG排名第二,超过了赫赫有名的男装品牌海澜之家和太平鸟男装。

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  以“消费者需求”为运行初衷

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  据世界服装鞋帽网了解,GXG乃宁波中哲慕尚控股有限公司旗下主品牌,自2007年创办至今,拥有:GXG、gxg.jeans、gxg.kids三个品牌,主品牌的GXG在服装行业以电商黑马著称,为何GXG能在众多服装品牌对服装行业几近丧失信心的时候打下自己的一片天?

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  据世界服装鞋帽网了解,在2010年开始做电商的GXG把重点放在营销上,而在2014年GXG便开始重视消费者的需求,GXG曾表示,消费者需要什么就可以去做什么,电商行业已经从起初的“资源运行”到“商品运行”转变为现在的“消费者运行”。

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  从2007年,GXG正式直击中国线下市场,定位在25-35岁中高端男装。不到4年,GXG以迅雷不及掩耳之势就拥有1000多家线下门店,其巴洛克风格的设计风格,利用黑、白、灰,黑白灰的组合更贴合年轻消费者对时尚服装的穿着需求,GXG这也是为何GXG能在男装中脱颖而出的重要原因。

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  据世界服装鞋帽网了解,2010年,GXG的销售额在10亿元左右,而在2012年暴涨至32亿元,除开其在深挖消费者上花功夫外,品牌所处的阶段也影响着销售额的增长,尚处在成长阶段的GXG加之差异化明显的定位,有150%的成长空间并不奇怪。

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  在新零售的大事下,线下线上大融合是众多服装品牌选择的全渠道销售模式。全渠道的打通,能有效地解决服装行业库存积压的“旧病”,将供应链进一步优化。

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  野心不小要将店开到国外去

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  据世界服装鞋帽网了解,今年3月GXG整体销售增长加快,线上销售同比增长接近100%,其副总经理吴磊表示,“这是基于整个后端的逐步打通与线上线下全渠道的协同。”

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  今年的“618”,GXG年中大促似乎争夺销售桂冠不是终极目的,为打通全渠道销售做足准备才是核心要义,GXG电商的毛利能达到65%,净利润达30%,这在差不多体量的品牌中鲜有可闻,GXG计划在3年内打通全渠道。

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  一直致力于与优质百货业态联手战略,其线下门店主要集中在mall、银泰系统、百盛、大洋、上海百联、茂业集团、新世界、新玛特、王府井、中粮、万达、印象城、来福士等。

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  GXG表示,在接下来的3—5年内将会在香港、韩国、日本、台湾、新加坡等地开设线下门店。基于多年来喜人的销售额和良好的市场空间,GXG对于未来可谓野心勃勃,不过,下一个5年里,GXG能否成功抓住新生代消费者的消费需求,而不再谦虚地说是上天赐予的好时机呢?今年的双11,GXG又将赢得什么样的男装销售额成绩,我们拭目以待。

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