李宁品牌年轻化策略

一、李宁品牌年轻化的背景

品牌年轻化是近几年的热门词汇，对于一些品牌来说，年轻化意味着要吸引90后、00后的消费者群体，因为“后浪”就是他们的目标。李宁品牌在2010年以中国本土龙头体育品牌的身份率先吹响年轻化号角进行品牌重塑，但业绩的大幅度下滑宣告着这次重塑以失败告终。

二、李宁品牌年轻化的策略

1. 重新聚焦定位：在2015年，李宁放弃了之前的英文广告“makethechange”，选择“一切皆有可能”。在品牌定位上，李宁一改之前“老品牌”形象，选择了“年轻时尚化”。李宁公司对体育用品消费者，重新做出准确的分析和营销方向，确定以年轻人为主要消费对象。此外，由于90后作为现今运动消费市场上的主体，所以在产品设计方面，品牌更要贴近年轻人的审美倾向，比如凸显时尚感和个性化，加入一些新潮元素，来引发消费者的拥护，增强市场好感度。

2. 品牌国际化：李宁为了完成品牌重塑，就必须更多地利用国际化资源，选择与国际接轨。2018年2月，李宁以“悟道”为主题首次登上纽约时装周，完美融入了90年代的时尚感，彻底颠覆了外界对其传统的印象；同年六月，李宁登上巴黎男装周，以“中国李宁”为主题上演了一场经典复古潮流，引爆了社交媒体。一时间，“中国李宁”四个大字反复出现在微博、ins、微信等社交媒体上。而一直以来由小众设计师品牌推动的“国潮”风，在“中国李宁”的带动下，更是高速演变为一场龙卷风。以国潮披身的李宁，在新生代消费者群体中刮起了新的时尚风暴，成为众多年轻潮人的时尚运动品牌。

3. 品牌传播：李宁在确定“中国李宁”的品牌后，将战略目标瞄准年轻人，传播渠道进行多元化布局，聚集资源线上线下共同发力。为了迎合年轻人的喜好，李宁着实花了不少心思，先是和《中国有嘻哈》联名，收获了一批玩嘻哈的潮流粉丝；接着又跟宝马合作，推出特别定制款；还瞄上了红旗汽车，这个具有中国元素的汽车品牌，将时尚潮流与中国制造融合，让品牌形象年轻化、国际化。

三、李宁品牌年轻化的成效

经过一系列的品牌年轻化策略，李宁品牌得到了重生。根据数据显示，阿迪达斯和耐克等国际品牌4月份销售额下滑严重；与之相反，国货却出现了一派火热景象，李宁和安踏4月总体销售额大幅增长，其中，中国李宁4月份销量暴涨800%，多款商品出现一货难求现象。

四、李宁品牌年轻化的启示

李宁品牌的成功转型与“国潮”有莫大关系，但不得不说，在过去数年的转型中，李宁对时尚有了更深刻的认识。在品牌的营销过程中，注重品牌的打造、定位、升级规划，才能有牌可打，而充分的品牌推广和时机把握也是品牌拿下胜局的关键。