被啥吸引？外地石材商涌入水头

　“我们的新工厂已经落户水头啦！”近日，来自武汉的石材人郭靖向记者透露，最近他在水头成功租赁了一个新厂房。虽然新工厂尚未命名，但是一提到武汉的华瑞石材，业界同行们都耳熟能详。华瑞石材以水刀拼花技艺在豪宅市场赢得了极高的声誉，而郭靖正是这家公司的核心负责人。

　　郭靖坦言，近年来，有许多客户绕过他们，选择直接到水头下单，这促使他们不得不来水头设厂，以减少运营成本并提升成交率。实际上，这种现象并不鲜见，业内人士预计，未来将有更多外地石材企业选择在水头设立工厂，以适应市场的这一变化趋势。

　　水头增设工厂销售源头两端抓

　　在创作水刀拼花作品时，需要使用多种石材，包括大理石和奢石等不同种类。以往，郭靖需要亲自前往水头或云浮等地，才能一次购齐所需的各类石材。随后，他将这些材料运往武汉进行加工，并分发至全国各地。从水头到武汉的运费，单程便高达数千元，这不仅增加了物流成本，也使得整个运营负担加重。

　　“物流成本的提升，不可避免地会转嫁到产品售价中。”郭靖坦言，相较于物流成本，更为高昂的是人工成本。在水头，8000元就能请到技艺精湛的师傅，且这样的技术人才比比皆是；但在武汉，即使出价8000元或1万元的薪资，也难以找到技术熟练的工人。若订单数量激增，临时寻找人手也不容易。

　　为了更好地服务客户，郭靖团队最终决定将工厂迁至水头。这一举措不仅有效降低了物流成本，还能更快地完成订单的交付。郭靖深知，每一个客户资源都是无比珍贵的，一旦没抓紧，就有可能被竞争对手捷足先登。

　　尽管工厂已经迁至水头，郭靖还是保留了武汉2000多平方米的展厅，并计划明年在居然之家增设一个新的展厅。“仅凭工厂还不够，没有市场渠道就无法获得订单。地方展厅是消费者与产品之间的桥梁，而源头工厂可以把成本降下来。两者相辅相成，缺一不可。”

　　保留地方窗口，在水头设厂的并不止郭靖一个。从襄阳重返水头的石材人许进，以及从北京回归水头的石材人杨鑫，都是从水头出发，历经外地磨砺后再回到原点。他们深信，只有掌握销售和源头两端，才能立于不败之地。

　　整合优势工艺携手深耕共发展

　　在郭靖展示的案例照片和视频中，记者看到其制作的石材产品，每一片花瓣、每一片枝叶都被精心雕刻，仿佛赋予了生命，其精细程度令人叹为观止。这些作品通常被用于客厅、餐厅等公共空间的装饰，为环境增添了独特的艺术氛围。

　　一般来说，完成一幅作品可能需要一周甚至更长的时间。许多大型工厂为了提高效率，会选择将这样的精细活外包给其他厂商。然而，郭靖却选择了这样一件难度大、效益不高的工作，并以此为契机，追求工艺的极致，赢得了良好的口碑。

　　“客户看到我们能够将复杂的水刀拼花工艺处理得如此完美后，也会放心地将楼梯、墙面等相对简单的工程交给我们来完成。”郭靖说。

　　在郭靖看来，相比武汉，水头的选择性更强。“水头聚集了众多企业，各企业之间的分工明确，无论是哪个环节，都能找到工艺精湛的厂商。有的企业在复合工艺方面表现突出，有的则擅长热弯工艺。当我们接到一个项目时，可以与这些优秀的合作伙伴携手，共同发展，一起确保整个项目的圆满完成。”

　　无独有偶，宗艺星双石材岩板加工厂的负责人邢华东也持同样的观点。在他看来，中小企业虽然无法与大企业的综合实力相提并论，但通过专项技术的深耕，同样可以在行业中获得一席之地。

　　“只要专注于技术提升，做好配套服务，中小企业抱团取暖，同样能开拓出广阔的发展空间。”早在2021年，邢华东就多次前往佛山进行深入的学习交流，并率先研发出了热弯工艺。这项技术能够让岩板的弧度最大做到R50，无论是U型还是圆形的设计，都能游刃有余地实现。这一技术的突破，使得官水石地区的许多工厂在接到岩板配套订单时，基本上都会选择将代工的任务交由他们来完成。

　　“岩板热弯工艺可以平替那些特别贵的石材，比如鱼肚白、景泰蓝等。像天然石材要做成弧形，往往需要整颗荒料来开，成本高不说，也浪费材料。相反，岩板直接热弯，就便宜多了。”邢华东指出，不论是岩板还是石材，它们都有各自适合的应用场景。正如每家石材企业，无论规模大小，只要找到适合自己的定位，并持续深耕，定能取得成功。

　　（记者 蔡静琦）